【新商科】 精神消费的大时代主题分享——天府可乐品牌建设的案例分享与研讨
发布日期: 2021-05-19 浏览次数:

在互联网时代、后工业时代、精神消费时代,人们的需求已与过去发生巨大变化,为顺应时代潮流,培育现代营销意识,淬炼·国际商学院特别邀请行业人士邓军红老师于5月8日在五教五楼商学图书馆和大家一起进行了一场关于新时代营销思维的碰撞。

在本次研讨中,邓老师首先给大家着重分享了目前的时代背景--后工业化时代,这是一个以平台为中心、对话交互化、多品种小批量的时代。在这个时代,人们更注重的是精神消费,而不是从前的物质消费。人们对于精神消费的追求,其实也就是从有意义到有意思的追求变化,因此传统的商业逻辑不再适用。比如,曾经,商家只考虑自己要什么样的用户,不考虑自己提供什么样的价值;只用片面标签定位用户,不考虑对方的精神世界;认为占有更多资源就是对手······这些逻辑显然都是不适应目前的时代背景的。邓老师认为,完美的生意,就像一场完美的恋爱,品牌和用户之间应该是互相欣赏、三观统一、灵魂契合的,品牌对于用户是精神引领,会给他力量。如此,品牌便有了它的生命。邓老师还提出了,商品的本质是让人性得到释放,要让商品更鲜活、有温度、有情怀。

随后,结合时代背景,邓老师分析了天府可乐的困境--国有控股、内卷化严重、难以突破。对此,邓老师提出尝试重新定义饮料行业--人格化;重新定义产品功能--内容化;重新定义使用场景--场景化,让天府可乐做社会生活的参与者、出售生活态度、成为社交货币。

同时,领导力课程教研室李丹主任也给老师们分享了自己丰富的课题研究经验,天府可乐由于量产困难,无法承接由流量带来的需求量激增,这一点也是公司非常需要解决的问题,并且提出了天府可乐可以利用“躲避强头”的定位战略,集中力量进入某个细分子市场,进行渗透从而占领市场份额。

最后,针对天府可乐面临的问题,老师们分组进行热烈讨论,最后提出,为打开销路,可以考虑和国潮品牌合作推出相关系列产品,或者适当提价走高端路线。此次分享老师们打破了原有对品牌的传统认识,有了更多新的启发,并期望能将新的营销思维带入生活与工作中。



撰稿:耿晨阳 程佳妮

摄图:耿晨阳

(淬炼·国际商学院供稿)